[2007-08-01]百度西安竞价排名销售热线:029-81018103, 81018104,13572221359 [2007-08-01]百度2008火热开通中...详情请咨询百度西安商务部:闫经理
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销售需要心理暗示

自我暗示就是自动暗示,它是人的心理活动中的意识思想的发生部分与潜意识的行动部分之间的沟通媒介

。它是一种启示、提醒和指令,它会告诉你注意什么、追求什么、致力于什么和怎样行动,因而它能支配

影响你的行为。这是每个人都拥有的一个看不见的法宝。自有人类以来,不知有多少思想家、传教士和教

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电话销售应该扮演的九种角色

电话销售的最高境界就是“忘我”,我综合了下就是扮演好九种角色,其实最高境界我是乱盖的,请大家不要误会,只是为了提高大家参与率:

     电话销售应该扮演的九种角色

    领导:在询问114某公司的电话时候,你就是他的领导,可以指手画脚,首先问要找的公司有几部电话,分别是什么部门,一共给我报上3部,同时希望对方人工报号……;

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顾问式销售

很多人提到销售就把销售看做是一种不是太好的工作,或者感觉很风尘的工作,这完全是一种误会。
销售是艺术性让别人接受你的产品和服务的过程,这中间最重要的过程是让别人信任你,听从你的意见。这其实很多时候和做管理是类似的。人做到一定程度,就得会察言观色,随机应变,都得具备销售能力,道理是通的。每个人如果能掌握一些销售技能,再加上专业技能,才能有全面的发展。

而且今天我们要讲的销售技术不是简单的推销,也不是做笼子,而是顾问式销售,这就更是销售中的高级学问。销售有很多种,一种是快速消费品销售,例如你在天桥地摊上看到一个发卡,价格不贵,样子喜欢,马上就可以买。这种个人承受范围内可以决策的东西就用不找顾问式销售,直接用推销技巧展示卖点好了,最好让他亲手用一下,成交概率就高很多。

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成功的电话销售十字心法!

大家来评价下我写的电话销售十字心法,也谈谈你们的想法啊,希望能有更多的关于电话销售的好的方法提供出来,大家一起共享 .

     不同的行业有不同的专业术语,所以就产生不同的销售话术。作为电话销售,有其共性的东西,如心法。心法就电话销售人员来说,是如何炼就一位合格的电话销售人员所应具备的心理素质,掌握电话销售心法,无论是在什么行业,有什么样的专业术语,都不会逃过这些心法:闯、克、恭、听、培;灵、零、诚、真、情。下面我就每个心法解释下:

     1、闯:我开始想的是“冲”字,但是我感觉到冲字缺少点灵气。闯就要义无返顾、勇往直前的开拓市场,没有给自己留下半点后路,这是搜集客户信息最重要的一步。如果你不闯,那你就相信天下会掉馅饼的事情会发生在,总有一天你会等到死神的来临;

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电话销售员必须经历的几种心理状态

前几天与一个朋友聊天,于是提起来做电话销售所要经历的几个过程,再这里记下我个人的总结,希望对从事这份工作的朋友有用。

     一、心理恐惧期

     对于一个从来没有接触过电话销售的人,大部分最开始都会有这个阶段,也许有些人想象不出有什么可怕的。也许任何人让你打一两个陌生电话没问题,但如何要让你每天都打100多个陌生电话。那么你试想一下。这个阶段初步的表现是,不敢拿起电话、经常拿着电话发呆而不拨号码、期盼对方无人接电话、对着电话本发呆等等一系列的表现。心理想的大概有:这个行业怎么这么难做,客户怎么都不要这个产品,开始怀疑产品和市场,或者我要考虑考虑再打电话,先了解一下公司的信息也许会好一点,我一定要想一个非常好的开场白或者说辞让对方绝对不会拒绝我。等等还有一些,主要是这几种表现。

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做销售如何才能逼单成功!

我们来探讨以下如何逼单?
  
   1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
     2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是CE不了解、不信任、没有电脑,没人管理等等各种理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼杀鬼。
   3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇!我就是喜欢挑战,很有意思吗,生活充满了乐趣,就像一场游戏。

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大客户销售十八招

第一招         把握人性规律 平和面对成交
销售是和人打交道,做人际关系的生意,如果不研究点心理学,是不行的。很多人做销售做不下去,不是身体的问题,而是心在流血。销售中会遇到各种各样的拒绝和内心创伤,倘若自己抚慰不了,就会坚持不了。
实际上,只要熟知人性规律,我们就会明白:客户的拒绝实际上只是一种正常的反应,并不是真的拒绝。只要保持内心平和,学会     换位思考,坚持下去,甚至可以把小单做大,把死单做活。

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4个技能 销售员量变到质变

有人说:销售是进入门槛最低的一个行当,和其他行业相比,该领域的从业人员最多,基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此:从各大招聘网站的统计数据来看,无论是求职者,还是用人单位,涉及销售和业务的应聘者和职位,几乎占据了招聘专栏的半壁江山。此外,很多大型集团公司的新员工培训锻炼也是首先从产品销售开始的。

    如果单纯从从业者的规模和数量上来说,销售无疑是进入门槛比较低的一个行业。然而,越是进入门槛低的行业,就越意味着竞争的激烈和残酷。作为基层的销售人员,要想实现从优秀到卓越,由量变到质变的提升,除了要具备“性格外向、胆大脸糙”的基本从业素质之外,还需具备以下四个方面的技能。以下四个技能,也是基层销售人员和销售管理人员区别的根本所在。

    1、执行力:简单的事情重复做,销售人员的核心竞争力。

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恭喜闫永刚旗下西安广告网开通!

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西安广告网(http://www.xaadw.cn)是一个西安本地生活类信息发布平台。主要提供西安广告发布网租房、二手市场、交友征婚、求职招聘、兼职信息、同城生活等信息,同时本站建有分类齐全的分类妈妈网商家黄页系统,分门别类收录各类分类妈妈网本地商家。

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认命不如拼命

认命不如拼命
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认命的人,不会摆脱不幸,不会减弱不幸,不会驱走不幸。只有拼命的人,才能使不幸变成幸运,才能把失败转化为成功!
  拼命是一种勇气,是一种力量,拼命是生存的一种姿态,是比站起来更重要的姿态,是强者的象征。
  只有抱着一往无前的精神和必胜的信念,拼命做好每一件事情,才可能到达卓越的巅峰。

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国学大师翟鸿燊语录

国学大师翟鸿燊语录

1、成功者的常态就是失败者的变态。

2、知识就是力量是错误的,会使用知识才是力量。

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陇州在线修改主题图标

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想赚钱必知的七大定律

赚钱第一定律:你要做羊,还是做狼?
  永远是10%的人赚钱,90%的人赔钱,这是市场的铁律,不论是股市,还是开公司、办企业,都不会改变。
  如果人人都赚钱,那么谁赔钱,钱从何处来?

  天下人不可能都是富人,也不可能都是穷人!

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百度全国代理商业务员网站大全

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闫永刚:顶尖优化网挂牌成立!

2009年5月15日深夜,顶尖优化网(tpseo.com)诞生了!
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一、相信自己是一只雄鹰

       一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来!

       秘诀1:磨练召唤成功的力量。

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闫永刚学习:通往财富和幸福的五大秘诀

通往财富和幸福的五大秘诀:
1、你必须知道如何面对挫折;
2、你必须知道事与愿违时,你如何应对;
3、你必须知道如何面对经济困境;
4、你必须知道如何面对自满情绪;

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管理日志开篇:博德七部员工必读文章

  业务七部新员工必读文章!


    如果你是由于生活原因被逼从事这项工作,那么请您离开座位,走出我们公司!我们将会关上大门,因为我们希望在我们这里工作的每位员工都喜爱自己的工作,每天快乐的工作,享受工作带来的快乐!

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管理日志开篇:博德七部员工必读文章

  业务七部新员工必读文章!


    如果你是由于生活原因被逼从事这项工作,那么请您离开座位,走出我们公司!我们将会关上大门,因为我们希望在我们这里工作的每位员工都喜爱自己的工作,每天快乐的工作,享受工作带来的快乐!

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闫永刚:今天折腾了一天。

今天折腾了一天,处理了一大推的小事:
1.闫永刚官方博客程序升级到了最新。
2.处理了几件小事;
3.需要做的事情还有很多,加油,好好努力吧。

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闫永刚:一种转向方式

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实现网页0秒转向

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为了实现目标,我们应采取以下步骤:
步骤一:列出实现目标的理由。
步骤二:列出实现目标的条件。
三:定下承诺,直到实现目标为止,否则绝不放弃。
四:列出在目标实现过程中可能遇到的阻碍性问题,依困难程度从难到易列出来,然后自问“马上用什么办法来解决那些问题”并逐项写下来。

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