民营医院营销针对人群如何投放户外广告

文宗旨只是希望唤起大家对于医院广告投放对于细节的重视。

首先在投放广告的前期,我们需要对我们自身医疗机构的客户群体进行定位。

以整形行业为例子,例如一个整形医院主要面向中年且有一定经济实力的女性客户。年龄段平均在30-55岁之间。

这种女性客户多半为个体公司经营者,公务员,大企业主要负责人,以及富商夫人。

针对这些人如何进行广告投放?

首先说户外广告,有一些医院营销人员,喜欢在人多且繁华的地点投放户外广告牌等广告。其实这点并没有错,人多意味着浏览量足够大,并且对于品牌的建立也非常的有帮助。

但是效果呢?影响效果的因素有,你的广告是否吸引人,你的广告语是否容易牢记,你的广告牌设计是否醒目,这些都是影响户外广告质量的因素。我曾经看多很多整形医院,在繁华的市中心购物街投放户外广告。

但是我个人觉得,此地点虽然流量大,人群多,但是并没有多少的针对性。并且本人也进行了一些随机的采访,采访很简单,跟几个好友上街,经过户外广告投放地段,然后离开后我对好友进行了询问,问他们刚才是否有看到广告牌,上面是什么内容。最终的结果让人诧异,他们都没有看到,只是注意店铺的名字了,对比这种整形题材的户外广告更吸引他们的是NIKE的打折信息。

回过头来我们看看这条街,NIKE,阿迪达斯,彪马。我不认为这种“繁华”的地段拥有我们所说的“客户” 更让我震惊的是,对方医院在此路段的广告牌上面的内容是“除皱”穿NIKE,阿迪达斯的人,需要除皱么?

那么针对我们所需要的人群,我们需要如何的户外广告?

还是继续上面的例子,其实在这条繁华街道的附近,还有一条“不太热闹”的街道。但是里面驻扎着一些大家耳熟能详的店铺,DIRO,Chanel,KENZO,VALENTINO,店铺门前我们可以看到,宝马,奔驰,奥迪等世界名车。最让我惊异的是,这段道路电线杆上的箱体广告,竟然是某地产食品广告。我觉得太浪费,笑。剩下的你知道我什么意思,我就不多说了。

医院户外广告投放要有道

我会在卖运动品牌的繁华街道投放,双眼皮,祛痘,脱毛等广告。或者直接投放品牌广告,“你有靓妆就足够?痘痘还在可咋办” 你会说医疗广告审查!我相信有钱总有办法的笑。

投放吸脂的广告,我一定会在健身俱乐部的附近做。“让你汗流夹背又遭罪,瘦身哪有那么难”

投放品牌广告,我一定会找大牌化妆品的广告牌做邻居。。法拉利也行啊。笑。

最后,我前面也说过了,现在很多的民营医院营销者,只是选择“热门地段”的广告牌,比如火车站,但是你的客户群体都坐火车啊?我前面说的那些个富有人群,谁坐火车。

选择户外广告投放,仅选对的,不选错的。不要是,仅选人多的,不选人少的。要做到策略营销合体,不要只是营销没有策略。

你有分析过你新开的整形医院所在客户哪个区最多吗? 海淀区?莆田区?浦东区? 分析出来之后,你觉得应该怎么办?



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